【3分钟】深度剖析软件行业定价规则（为什么100万开发的程序只卖10万）

今天咱们花 3 分钟来深度剖析一下软件行业的定价规则，为啥有的软件要价 100 万，可有的却只要几千块，甚至 100 万开发的程序能 10 万就卖出去呢？这里面的门道可不少。

先说说第一种情况，就好比有个客户突发奇想，有了个全新软件的创意，功能啥的都想好了，但他不懂软件代码，自己又不会编程。那他就得雇人来开发，像前端工程师、后端工程师、UI 设计师、各种测试工程师等等。这就相当于创业当老板，自己组建团队搞开发。这时候软件的成本可就没个准了，100 万也行，1000 万也不是没可能，全看老板想砸多少钱进去，而且软件还得不断更新迭代，从 1.0 版本做到 2.0 版本，没完没了，就像咱们手机里的微信、抖音、快手、支付宝这些软件，都是一路摸爬滚打过来，不断更新才成了现在的样子。

第二种情况呢，就是客户有想法但不养团队，也不会写代码，那就找软件公司定制开发。这样就不用花养人工的钱，软件公司接了活，会组建团队来干。这里面开发又分两种情况。一种是软件市面上没有，得从零开始写，可能四五个人组个团队，吭哧吭哧写一个月，像上门按摩、相亲交友、各种商城类软件都可能这样开发。但这样周期长啊，如果客户要得急，下周就要产品，那可就不好办了。所以软件公司还有另一种做法，就是直接购买代码。假如市面上有类似产品的源代码，软件公司可能花 50 万或者 100 万买回来，然后 10 万块钱卖给客户，再根据客户需求进行泛定制，改改 UI 界面，增减点功能啥的。这样卖给客户可能就 1 万、2 万，如果客户多，成本能回来还能小赚一笔。软件公司挣的主要就是后期服务的钱。

那为啥不能 2000 块钱卖给客户呢？因为软件公司有自己的渠道，个人去找源代码可能费尽周折还拿不到这个价。当然，市面上也有 2000 块钱甚至更便宜的商城模板，这种对源代码不太重视、就想拿着玩玩、试试水的客户来说也能解决部分需求，比如服务器用别人的，数据也不太在意。但要是真想把软件做大做强，源码交付那是必须的，不然平台随时能卡你脖子，等你做大了找人家要源代码，人家可就狮子大开口了，毕竟开发成本在那摆着呢。

所以啊，软件行业的定价规则是很复杂的，受到开发方式、是否有源代码、客户需求、市场渠道等多方面因素的综合影响。这也就是为啥价格会有这么大的差异。