上海网站建设网之 章 市场定位（3）

适用情形 当商场定位中面临很多的竞赛对手时，检查此技术。

? 技术描绘

商场竞赛条件下，某一个职业或许某一种商品通常会有许多竞赛者，因而，在商场定位的过程中有必要找出公司相关于其他竞赛对手的优势，发现竞赛对手的弱势，从而使定位愈加 有用。

1．晓得竞赛对手的商场定位

假如竞赛对手为数不多（假如为数很多，找出最主要的几个竞赛对手），研讨竞赛对手的商品，搜集他们的广告，并把握他们在方针顾客的心目中所在的方位。

剖析竞赛对手也是对本身商场定位的一种再晓得。知识通知咱们，同一个方位不能包容两个物体，人的思想认识也相同，您得寻找出还未被竞赛对手所占有的消费者的认识空间。

为了更清楚地根据您搜集到的竞赛对手的信息（包含其本钱和运营情况）来剖析其定位，您能够提下述疑问：

（1）竞赛对手争夺的是商场上哪一块领地？

（2）他们是用啥样的方法来使自个显得异乎寻常的？

（3）在消费者眼里，他们是做啥的？

（4）他们的商品是为哪类的消费者而出产的？

（5）他们能为顾客供给啥功效的商品？

（6）他们给消费者供给哪些商品？跟他们对比，消费者会如何看待您的商品？

（7）他们选用的是哪一种方针商场规模战略？

2．找到相关于竞赛对手的优势

相对竞赛优势即是一家公司能够胜过竞赛者的才干。这些才干有的是现有的，有的是具有发展潜力的，有的则是还能够经过努力创造的。

在搜集竞赛对手各种信息的时分，要不断地对比您的公司与竞赛对手的不同点，无论是正面的仍是负面的，只要这样才干非常好地发现自个的优势。

在剖析自个相关于竞赛对手优势的时分，能够从以下几个方面来思考：

（1）品牌。您的公司更有诺言吗？消费者对您的品牌认同吗？

这对您的商品价值极为重要。例如，大多数的消费者确定某个牌子的香水为高质量的贵重商品，若将此香水装在没有名称的瓶子里，虽然香水仍是那些香水，也很可能被视为质量低质的商品。由于并不是一切的消费者都是判定大师，他们通常只看您的品牌。

（2） 商品包装与标签。关于您的方针客户群，您的包装更人性化吗？是不是合适方针客户群的心理特征？如关于年轻人来说，您的包装够精美吗？关于女孩子，您的包装心爱吗？关于中老年人，您的包装会不会太花哨了？消费者对您的包装反响如何？

（3）运用性能。这对消费者来说是适当重要的一点。您的商品运用是不是牢靠？用起来便利吗？您的消费者花那样的代价来取得这样的一种功效，他们会觉得合算吗？

（4）销售与效劳。消费者是不是能够很简单就买到您的商品？您的商品出现在竞赛对手存在的每一个当地吗？您是不是经过添加效劳性的内容来添加商品的价值？如送货上门，免费上门修理，或许在顾客采购了您的软件后供给免费的运用征询……

（5）商品报价与质量。它们是不是平衡？虽然消费者都晓得“一分钱一分货”，可是，假如您用很高的报价给生长发育期的孩子供给一种极健壮经用的外套或许皮鞋，他们是不是会采购呢？一般人不会花很高的代价去买一双只穿一年半载就不能再穿的鞋，虽然它能够穿上十年八年也不坏。

除了以上五点以外，您还能够从另外方面来发现自个相关于竞赛对手的优势，例如公司的形象，商品的立异等。