推广:排名数据分析适时调整关键词策略

    推广上线后，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是容易被忽略的环节，对于新手也是难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去分析造成访客变化的因素。

    做推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

    一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

    首先，要看一下关键词的热度

    在指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们更好 去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们更好 较大幅度地增加出价。修改出价以后，再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

    如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

    我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决？

    其次，我们要看看推广的排名

    可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了 页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

    最后，如果我们不能抢占热点区域

    我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。